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Ein Makler sieht, was du nicht siehst: Off-Market Immobilien durch Suchauftrag finden

Der Immo­bilien­markt beste­ht sozusagen aus mehreren Schicht­en. Nur die erste Schicht ist für jeden sicht­bar: die großen Such­por­tale im Inter­net, oder vielle­icht noch die Immo­bilien­anzeigen in Zeitun­gen. Doch dort tauchen in vie­len Regio­nen kaum noch Immo­bilien­ange­bote auf. Wer also drin­gend eine Immo­bilie sucht, muss in die tief­er­en Schicht­en des Mark­tes vor­drin­gen. Das gelingt zum Beispiel durch das Anle­gen eines Suchauf­trags, am besten bei mehreren lokalen Mak­lern.

Immo­bilien­suchende haben es zur Zeit vielerorts wirk­lich schw­er. Es wer­den nur wenige Immo­bilien verkauft, und von diesen weni­gen gelangt der Großteil gar nicht erst bis auf die offiziellen Mark­t­plätze, son­dern wird schon vorher unter der Hand verkauft – oder off-Mar­ket, wie der Immo­bilien­profi es nen­nt. Diese Immo­bilien­ange­bote sind also für die meis­ten Suchen­den unsicht­bar. Aber: ein pro­fes­sioneller Mak­ler sieht mehr!

Warum Off-Market-Akquise die Königsdisziplin für Makler ist

Die Akquise von Off-Mar­ket-Immo­bilien ist, wie Insid­er es aus­drück­en, die Königs­diszi­plin der Immo­bilien­akquise. Es ist qua­si das Fun­da­ment des beru­flichen Erfol­gs eines Mak­lers, dass er einen genauen Überblick über den lokalen Markt hat und zum Verkauf ste­hende Immo­bilien früher als andere ent­deckt. Ein wesentlich­er Teil sein­er Tätigkeit beste­ht genau darin, seine lokalen Net­zw­erke immer weit­er auszubauen, um per­ma­nent an neue Objek­te zu gelan­gen. Sie kön­nen sich vorstellen, dass das sehr viel Arbeit bedeutet und sehr viel Erfahrung voraus­set­zt. Wenn Sie sich selb­st auf die Suche nach ein­er Off-Mar­ket-Immo­bilie begeben, fehlt Ihnen dieses pro­fes­sionelle Know-how. Ohne Frage – es kann trotz­dem von Erfolg gekrönt sein, sich in eige­nen Net­zw­erken nach anste­hen­den Immo­bilien­verkäufen umzuhören. Experten schätzen, dass in eini­gen Regio­nen 30 Prozent aller Verkäufe im pri­vat­en Umfeld stat­tfind­en, also unter Nach­barn, Fre­un­den oder Kol­le­gen.

Wie Sie sich durch einen Suchauftrag einen Vorsprung verschaffen

Doch ob Sie auf diesem Wege zu einem passenden Immo­bilien­ange­bot gelan­gen, ist natür­lich Glückssache. Um Ihrem Glück etwas nachzuhelfen, lohnt es sich, auf die Exper­tise lokaler Qual­itäts­mak­ler zu set­zen. Bei fast jedem Mak­ler kön­nen Sie einen soge­nan­nten Suchauf­trag anle­gen. Der Mak­ler wird Ihnen daraufhin neu akquiri­erte Immo­bilien, die mit Ihrem Such­pro­fil übere­in­stim­men, zuerst anbi­eten, bevor er sie über öffentliche Kanäle ver­mark­tet. Zudem gibt es auch Verkäufer, die ihre Immo­bilie aus ver­schiede­nen Grün­den gar nicht auf dem offe­nen Markt präsen­tieren möcht­en. Diese beauf­tra­gen dann einen Mak­ler expliz­it mit der diskreten Ver­mark­tung. Das bedeutet für Sie nichts anderes, als dass Sie einzig über den Mak­ler an ein solch­es Objekt her­ankom­men. Durch Suchaufträge bei mehreren Mak­lern ver­schaf­fen Sie sich einen klaren Vor­sprung gegenüber anderen Inter­essen­ten. Und zwar nicht nur dadurch, dass Sie mehr Immo­bilien ange­boten bekom­men als in den gängi­gen Por­tal­en zu find­en sind, son­dern auch dadurch, dass Sie weniger Konkur­renz durch andere Inter­essen­ten haben. Denn Sie kön­nen Immo­bilien bere­its besichti­gen, von denen andere noch gar nichts wis­sen. Ent­deck­en Sie bei ein­er solchen Besich­ti­gung Ihre Trau­mim­mo­bilie, kön­nen Sie sofort Ihre Chance nutzen und den Verkäufer mit Ihrem Preisvorschlag, Ihrem ser­iösen Auftreten und mit glaub­haften Nach­weisen Ihrer Bonität überzeu­gen.

 

Möcht­en Sie mehr über Off-Mar­ket-Immo­bilien und über Suchaufträge erfahren? Wün­schen Sie sich weit­ere Tipps, wie Sie Ihre Chan­cen bei der Immo­bilien­suche verbessern kön­nen? Kon­tak­tieren Sie uns! Wir erk­lären Ihnen, wie es geht!

 

Weit­ere Infor­ma­tio­nen find­en Sie hier:

https://www.drklein.de/haussuche.html

https://www.interhyp.de/bauen-kaufen/tipps-zur-immobilie/immobiliensuche-ueber-makler.html

https://www.focus.de/immobilien/experten/wohnungssuche-mit-diesen-10-tipps-finden-sie-den-richtigen-makler_id_5684076.html

 

Rechtlich­er Hin­weis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechts­ber­atung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachver­halte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Recht­san­walt und/oder Steuer­ber­ater klären.

 

Foto: © ser­movik / Deposit­pho­to

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